一個簡單的技巧將幫助您堅持新年決心

迪克咖啡連續(xù)參加了 781 場阿拉巴馬大學橄欖球比賽。梅格·盧（Meg Roh）在疾病、暴風雨和夜幕降臨中沖浪，保持了七年的每日沖浪連勝。喬恩·薩瑟蘭每天至少跑 1 英里超過 52 年。

活動連續(xù)性具有強制行為的力量，營銷人員已經(jīng)注意到了這一點。

市場研究人員杰基·西爾弗曼和艾麗珊德拉·巴拉施最近記錄了 101 個獨特的應用程序?qū)嵗?，包?Snapchat、Candy Crush Saga、Wordle 和 Duolingo 語言學習平臺，這些應用程序具有將條紋融入他們的架構中通過跟蹤用戶完成任務的連續(xù)天數(shù)。甚至還有專門用于跟蹤條紋的應用程序.

是什么讓條紋如此引人注目？我對消費者行為和決策感興趣.為了深入了解條紋及其激勵影響，我最近進行了研究發(fā)表在《營銷科學學院學報》上，關于現(xiàn)象。

什么是連勝？

因為沒有普遍接受的條紋定義，所以我首先嘗試定義這種現(xiàn)象。根據(jù)保持條紋的人的輸入以及大眾媒體如何描述條紋，我認為它們有四個基本特征。

首先，條紋需要不變的性能和時間參數(shù)。換句話說，由連勝者或其他人制定的規(guī)則定義了成功完成活動的意義以及完成活動的時間表。例如，連勝可能涉及每個日歷日完成 50 個俯臥撐。

其次，連勝者將完成活動在很大程度上歸因于他或她的決心。

第三，連勝是一系列相同的已完成活動，保持連勝的人認為這些活動是不間斷的。

第四，連勝者量化了系列的持續(xù)時間。例如，連勝者可以準確地告訴你他們連續(xù)騎車去辦公室的確切工作日，或者他們可以告訴你連勝開始的確切日期。

這個定義將活動連勝與連勝和幸運連勝區(qū)分開來。與活動連勝不同，連勝取決于其他人（對手）的表現(xiàn)，而幸運連勝涉及的結(jié)果不受執(zhí)行連勝的人的控制。

我的定義還強調(diào)條紋是感知的。一些客觀地不間斷地完成了一系列活動的人可能不認為這是連勝。其他沒有在每次機會出現(xiàn)時都完成活動的人可能會認為他們有連勝。

是條紋、習慣還是收藏？

人們經(jīng)常參與行為模式，或在特定情況下反復出現(xiàn)的行為方式。條紋是一種模式化行為，但還有其他形式。大多數(shù)人都有習慣，這些習慣是反射式并由上下文觸發(fā).例如，許多人在上車時會盲目地系好安全帶。

這種自動的方面將習慣與連勝區(qū)分開來。連勝通常要求演員有完成活動的策略在各種情況或背景下.例如，每個日歷日至少跑步 1 英里的人可能需要在跨時區(qū)旅行時仔細計劃跑步。

雖然養(yǎng)成習慣可能很有吸引力，因為它最小化思考，我發(fā)現(xiàn)找到一種方法來完成行為的挑戰(zhàn)可以激勵許多連勝者。

有時不執(zhí)行習慣性行為對該人將來執(zhí)行該行為的可能性.相反，如果未能執(zhí)行屬于連勝的行為，則會結(jié)束連勝。

對于一些人來說，結(jié)束連勝會阻止未來的行為：“連勝結(jié)束了。何必呢？對于其他人來說，這堅定了他們的決心：“連勝結(jié)束了。我必須盡快開始另一場連勝。

創(chuàng)建集合是模式化行為的另一種形式。集合通常涉及由共同含義連接的不同對象。例如，杰伊·雷諾 （Jay Leno） 以其古董和異國情調(diào)的汽車收藏.

但與連勝不同的是，如果有人在每次機會出現(xiàn)時都未能添加，則收藏不會結(jié)束。我發(fā)現(xiàn)，一系列經(jīng)歷或故事往往是保持連勝的副產(chǎn)品。

為什么條紋會激勵行為？

通過利用行為的各種心理驅(qū)動因素，條紋可以通過多種方式激勵人們。

一般來說，連勝將更高級別的目標（保持連勝）添加到較低級別的目標（完成個人活動）中。條紋還可以為活動添加結(jié)構，而結(jié)構可以簡化思考和決策.目標實現(xiàn)或結(jié)構對你的重要性程度會影響你對連勝的承諾。

我還發(fā)現(xiàn)連勝的結(jié)構方式會影響連勝持有者對它的承諾。例如，每天至少冥想 20 分鐘可能比每周至少冥想 140 分鐘更有吸引力，并導致更多的承諾。

雖然在這兩種情況下冥想的次數(shù)是相同的，但每天的連續(xù)冥想會增加結(jié)構，從而簡化決策，并鼓勵人們定期從事有益的行為。

條紋可以起到以下作用游戲化基礎活動制定規(guī)則并量化結(jié)果，許多人喜歡游戲的挑戰(zhàn)。

最后，我發(fā)現(xiàn)與一個人的身份更相關的活動更有可能產(chǎn)生對連勝的承諾。如果有人認為自己是虔誠的，那么每天的祈禱可能比每天的 Wordle 更有吸引力，因為連續(xù)祈禱可以提供一種向他人展示自己想要的身份的方式。

雖然條紋可以強迫行為，但它們并不能在所有情況下激勵所有人。它們甚至會產(chǎn)生相反的效果。

有些人對連勝的前景望而卻步，因為他們擔心自己有義務這樣做，這反映在前連勝者的評論： “我意識到，如果我讓它，連勝可能會成為控制我的生活、我的旅行和我周圍的人的'東西'?！?/p>

連勝和新的一年

隨著日歷進入新的一年，許多人決心從事自我提升的行為，以促進更好的心理或身體健康。

人們通常在 1 月 1 日或其他重要日期開始連勝，例如假期、生日或值得注意的事件周年紀念日。這樣的時間地標為條紋增添了意義和結(jié)構，并創(chuàng)造了一個”全新啟動效果."

雖然很多人都在做新年計劃，只有一小部分人完成了它們.我的研究表明，將決議構建為連勝可能是一些人需要在新的一年里堅持下去的推動力——也許更遠。

丹尼·韋瑟斯，市場營銷學教授，克萊姆森大學

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